海外進出は、国内市場の縮小やグローバル化の加速、さらにはコロナ禍で変化した消費者ニーズなどを背景に、多くの企業が検討・実行しています。実際に海外拠点を構えることで得られるメリットは大きく、販路拡大やコスト削減だけでなく、新たなビジネスチャンスも見込めます。

しかし、一方で文化や商習慣、法規制の違いといったデメリットも存在し、慎重に計画を進めなければ大きなリスクを伴う可能性も否定できません。

本記事では、海外進出のメリット・デメリットを詳しく解説するとともに、成功事例や実際に海外へ展開するプロセス、進出先として人気の国々などを幅広く取り上げます。ぜひ参考にしていただき、自社のグローバル戦略にお役立てください。

海外進出が注目される背景

日本企業が海外進出を検討する理由は多岐にわたります。ここでは近年特に注目を集めている背景について、いくつかの観点から掘り下げていきます。今後さらに企業が海外進出を検討すべき要因を整理しましょう。

国内市場の縮小

国内市場が成熟化や少子高齢化によって縮小傾向にあることは、近年広く知られています。人口減少や高齢社会の進行により、多くの業界で売上の頭打ちが見られ、新たな顧客を獲得することが難しくなってきました。

国内需要にのみ依存するリスクを軽減するために、海外へ販路を広げる企業が増えています。たとえば製造業においては、海外で製造・販売することでより大きな市場を狙えるだけでなく、現地の需要に応じて柔軟に製品を生産できるという点もメリットです。

さらに、サービス業や小売業においても、海外への展開は新たなビジネスモデルを確立するチャンスをもたらすでしょう。

インターネット環境が整備され、オンラインで世界中にアプローチできる時代だからこそ、国内にとどまらず世界の消費者をターゲットとすることで企業の成長余地が一気に拡大すると考えられます。

グローバル化の加速

インターネットやSNSの普及により、国境を越えた情報交換が当たり前となった現代では、グローバル化が一層加速しています。世界各国の企業が国際的な競争力を強化しようとする中、日本企業もグローバルな視点を持つことが求められるようになりました。

とくに、RCEPなどの自由貿易協定の締結により関税が引き下げられ、国際ビジネスの障壁が減少している点も大きな後押しとなっています。

日本国内での競争が激化する中、海外市場で新たなチャンスを見いだす企業は少なくありません。商品やサービスの展開先が多様化することで、リスクの分散にもつながります。

さらに、日本が得意とする高品質や技術力は海外市場でも高く評価されることが多いため、グローバル化による成長を狙うには最適な時期といえます。

コロナ禍で変化した日本ブランド評価

コロナ禍によって世界経済は大きく揺れ動きましたが、同時に日本企業のブランドイメージが海外で評価される機会も増えました。

感染防止策や衛生管理に対する日本の取り組みがメディアで取り上げられ、「日本製品は安全・安心」と捉える海外の消費者が増えたことは、大きな追い風といえるでしょう。

また、コロナ禍を機にオンライン活用が急速に進むとともに、リモートワークが普及し、従来の仕事観が変わる国も増えています。結果的に、オンライン上で日本企業の商品やサービスに触れる機会がさらに広がりました。

上記の背景から、日本ブランドへの信頼が高まり、海外の顧客開拓や現地法人の設立にメリットを感じる企業が増加しているのです。

海外進出のメリット

ここからは、海外進出によって企業が得られる具体的なメリットを解説します。海外進出を検討する上で、メリットを理解することは事業計画においても大切ですので、見ていきましょう。

メリット1・販路拡大や市場開拓

海外進出の最大のメリットは、やはり販路拡大と市場開拓にあります。

新興国など人口が増加している地域に進出すれば、新たな顧客層を獲得できる可能性が広がります。とくに製造業の場合、海外で生産・販売を行うことで現地需要に素早く対応でき、流通コストやリードタイムを削減する効果も得られるでしょう。

また、サービス業においてもインターネットを介した提供や、現地での店舗展開を図ることで、国内だけに依存しない収益源を確保できます。

上記は、企業にとって大きなリスクヘッジとなり、複数の国・地域で事業を展開している企業は不測の事態に対しても柔軟に対応できる強みを持ちやすくなります。

日本国内だけに閉じこもっていたのでは獲得できないビジネスチャンスを見いだせる点が、海外進出の魅力といえるでしょう。

メリット2・コスト削減

製造拠点を海外に移転することで、人件費や原材料費を抑えられるケースがあります。

とくにアジア地域は、賃金が日本よりも低い国が多く、製造業にとっては大きな魅力となっています。原材料や部品を現地で調達できれば輸送コストも削減でき、最終製品の価格競争力を高めることが可能です。

サービス業やIT企業の場合でも、現地スタッフを活用してカスタマーサポートや一部の開発を行うことで、人件費の最適化を図ることができます。

コスト削減は利益率の向上につながるだけでなく、その浮いたリソースを研究開発や新規事業の立ち上げに回す余裕が生まれ、さらなる成長を目指しやすくなるでしょう。

メリット3・節税効果

海外では法人税率や税制上の優遇措置が日本よりも有利な国があります。

たとえば、シンガポールなどは法人税率が比較的低く、一定の条件を満たせば税制優遇を受けられるケースもあります。税制を活用することで、企業全体の納税額を減らし、最終的な利益率を高めることができます。

しかし、ただ税制の恩恵を受けるためだけに進出するのではなく、現地での事業がどの程度の売上や利益を生み出せるかを見極めることが重要です。

節税効果を求めるあまり、本来のビジネス価値が希薄になるようでは本末転倒ですので、あくまで戦略的にメリットを活用し、事業全体を成長させる視点を忘れないようにしましょう。

メリット4・ブランドイメージの向上

グローバルに活躍している企業として認知されることで、投資家や取引先、求職者にもポジティブな印象を与えやすくなります。

さらに、海外と連携して商品開発やプロジェクトを進めることで、グローバルな視野を持った組織風土が醸成され、新しいアイデアや技術の取り入れ方にも柔軟性が増します。

結果として、独創的な製品やサービスを生み出す企業体質につながることが期待されます。ブランド価値や企業力向上に寄与する点も、海外進出ならではのメリットといえるでしょう。

海外進出のデメリット

メリットが大きい一方で、海外進出にはリスクやデメリットも存在します。

ここでは、実際に多くの企業が直面する課題を詳しく見ていきましょう。適切な対策を講じるためにも、リスクを正しく理解しておくことが欠かせません。

デメリット1・人件費の上昇

コスト削減を目的に海外進出した場合でも、現地の経済成長やインフレに伴って人件費が徐々に上昇していく可能性があります。とくに新興国では経済発展が進むことで、企業同士の優秀な人材獲得競争が激化し、結果として労働コストが増大する傾向があります。

また、単純な人件費の上昇だけでなく、優秀なスタッフを確保するために福利厚生や研修制度を充実させる必要が生じることもあるでしょう。

上記のコストは事業計画の想定以上に増加する恐れがあるため、進出前には長期的な視点で人件費が上昇した場合のシミュレーションを行い、余裕を持った予算設計を行うことが望まれます。

デメリット2・文化や商習慣の違い

海外では国や地域によって言語や文化、商習慣が大きく異なります。たとえば契約交渉の方法やビジネスコミュニケーションのスタイル、決裁プロセスなどは国ごとに大きな違いがあるため、日本流のやり方ではスムーズに進まないケースが多々あるでしょう。

文化や商習慣の違いを理解せずにビジネスを進めると、現地スタッフとのトラブルや顧客からのクレームなどのトラブルが発生しやすく、結果として事業の停滞を招くリスクがあります。

現地の市場や文化をリサーチし、現地スタッフや通訳、コンサルタントなどを有効に活用しながら、コミュニケーションギャップを最小限に抑える取り組みが求められます。

デメリット3・カントリーリスク

政治情勢や為替変動、突然の法改正など、いわゆるカントリーリスクは海外進出企業にとって大きな懸念材料です。たとえば政権が変わることで輸入規制や税制が一変し、事業に深刻な影響を及ぼす可能性があります。為替相場の急変によって売上やコストが想定外に増減することもあります。

カントリーリスクを完全に排除することは不可能ですが、リスク分散や為替リスクヘッジなどの対策を講じることで被害を最小限に抑えることは可能です。

複数の国へ分散して投資や生産を行うマルチカントリー戦略をとる企業も多く、リスク管理の観点からも海外進出先の多様化が検討される場合があります。

デメリット4・人材管理の難しさ

現地スタッフを採用する場合、日本企業としての価値観や働き方をどのように浸透させるかが課題となります。言語の壁はもちろん、福利厚生の制度や給与体系、評価基準なども日本とは異なる前提で組み立てる必要があるからです。

さらに、海外赴任する日本人社員の健康管理や家族のサポート、現地での安全確保などにもコストと労力がかかります。管理職として現地スタッフを指導・育成していく際には、コミュニケーションのズレが生じやすく、モチベーションを保つ施策も日本国内とは違うアプローチが必要です。

人材マネジメントに失敗すると、優秀な人材の離職や組織内トラブルにつながるため、海外の労働環境をよく理解したうえで適切な制度設計と運営が欠かせません。

海外進出を成功させるプロセス

ここでは、海外進出を具体的に進めるための基本ステップをご紹介します。しっかりと手順を踏むことで、海外ビジネスの成功率は大きく高まるでしょう。

1.目的を明確にする

海外進出を検討する際には、まず「なぜ海外に進出するのか」という目的を明確化することが重要です。

販路拡大が主目的なのか、コスト削減や新技術の獲得が狙いなのかによって、進出先や事業形態、必要な投資額などが大きく変わります。目的が曖昧なまま進出すると、後から方向性のブレや判断ミスが起きやすく、結果として大きな損失を招くリスクがあるので、注意が必要です。

たとえば、販路拡大を目指す企業であれば、現地の消費者がどのような商品やサービスを求めているか、どの販売チャネルが有効かを重点的に調査・検証する必要があります。

一方、コスト削減が目的ならば、人件費や原材料費、税制面などを徹底的に分析することが欠かせません。目的の違いを明確にしながら、海外進出計画の土台を固めましょう。

2.情報収集と計画策定

目的を定めたら、次に詳細な情報収集と進出計画の策定に移ります。

まずはターゲット国・地域の政治経済情勢、法規制、労働環境、税制などについて把握することが大切です。情報は公的機関や商工会議所、在外公館などの公式ソースをはじめ、現地コンサルティング企業や弁護士事務所からも得ることができます。

情報を集めたら、事業計画書を作成し、投資額や見込売上、収益性、リスク対策などを明確にしましょう。

上記で重要なのが、複数のシナリオを想定したリスクシミュレーションです。現地通貨が急落した場合、政情不安が起きた場合など、想定されるリスクに対処するための計画や損益分岐点を算出し、柔軟に対応できる体制を整える必要があります。

3.市場調査と海外視察

計画段階で得た情報に基づき、市場の実態をより深く理解するために現地への視察や調査を行います。オンライン上の情報や統計データだけでは把握しきれない生の情報を得るためには、実際に現地へ赴いて顧客の嗜好や競合企業の状況、現地のビジネス慣習などを肌で感じることが大切です。

また、可能であれば現地の展示会に参加するのも有益です。展示会には業界の主要プレイヤーやバイヤー、サプライヤーが一堂に集まるため、最新の市場動向や商談のチャンスを得られます。

調査結果をもとに、事業計画の修正や販売戦略のブラッシュアップを行い、海外進出の成功確率を高めていきましょう。

4.現地パートナーの選定

海外で事業を円滑に進めるためには、信頼できる現地パートナーの存在が欠かせません。現地の法律や慣習に詳しく、語学力やネットワークを活かして企業をサポートしてくれるパートナーを見つけることで、進出時のハードルを大幅に下げることが可能です。

具体的には、代理店やディストリビューター、物流企業、コンサルティング会社などの選定が挙げられます。現地法人を設立する前に、まずはパートナー企業を通じて試験的にビジネスを展開するケースも多くあります。

パートナー選定にあたっては、相手企業の実績や信用度、契約条件などを入念に確認し、複数社と比較検討することがおすすめです。

5.意思決定と法人設立

パートナーや市場調査の結果を踏まえ、最終的な意思決定を行います。

進出先を正式に決定したら、現地での会社設立（法人登記）やライセンス取得など、法的手続きを行うことになります。国や地域によって必要な手続きや取得ライセンス、資本金の要件などが大きく異なるため、事前にしっかりと調べておかなければなりません。

会社設立後も、経理・税務、労務管理などを日本と同様にスムーズに進めるためには、現地の専門家のサポートが不可欠です。日本人スタッフを派遣する場合も、現地の法規制に応じた就労ビザや滞在許可の手続きが必要となります。

上記のステップを着実にこなしながら、実際のビジネスオペレーションに移行していきましょう。

海外進出に成功した日本企業の事例

海外進出を成功させるためには、実際に成果を出している企業の事例を参考にするのも有効です。

ここでは製造業やサービス業、IT企業など、異なる業種の事例を取り上げ、どのような戦略をとったのかを解説します。成功事例から学ぶことで、自社の計画に活かせるポイントが見えてくるはずです。

事例1・製造業の進出

製造業の場合、主な目的は人件費と生産コストの削減、そして現地市場向けの製品供給です。たとえば、自動車部品メーカーが東南アジアへ進出し、現地の自動車生産拠点近くに工場を設立することで、物流コストの削減やリードタイム短縮を実現しました。

また、現地調達率を高めたことで関税の影響を軽減し、価格競争力の確保に成功しています。

さらに、この企業は現地の大学や専門学校と連携し、優秀な技術者を採用・育成する仕組みを作り上げました。日本本社からも定期的に技術者を派遣し、現地の技術力向上を図ることで、高品質な製品を安定的に生産できる体制を確立しました。

結果として、国内外の完成車メーカーからの受注を獲得し、生産拠点としての地位を確立することに成功したのです。

事例2・サービス業の進出

サービス業では、現地ニーズに合わせたローカライズ戦略がポイントです。

たとえば、飲食チェーンがアジア各国に進出する際、メニューを現地の嗜好に合わせてカスタマイズすることで顧客を獲得しました。ハラル対応やベジタリアンメニューの充実など、文化的背景に配慮した商品展開が奏功したケースも多く見受けられます。

また、サービスを提供するスタッフの接客態度やコミュニケーション能力にも気を配り、日本ならではの「おもてなし」をアピールポイントとする戦略をとる企業もあります。

現地スタッフへの教育・研修にコストをかける一方で、それによって得られる顧客満足度の向上がリピート率につながり、売上の安定化に寄与しているのです。

事例3・IT企業の進出

IT企業の海外進出では、クラウドサービスやSaaSなど、国境を越えて提供が可能なビジネスモデルが多く見られるのが特徴です。

ソフトウェア開発拠点を海外に置くことで、人材確保や開発コストを最適化しながら、世界中のユーザーにサービスを提供している企業も増えています。たとえば、日本のスタートアップ企業がシリコンバレーで現地法人を設立し、資金調達や事業提携を通じて国際的な知名度を高めるといった例が挙げられます。

現地の投資家やエンジニアとコラボすることで、革新的なアイデアを取り入れつつ開発スピードを加速させ、世界市場を視野に入れた製品リリースに成功しました。

IT企業のグローバル展開は、日本の技術力を海外に発信するうえでも大きな意義を持っているでしょう。

おすすめの海外進出先

海外進出先として人気の国や地域には、それぞれ独自の魅力があります。ここでは、国や地域の特徴やビジネス環境を解説します。各国がどういった業界に向いているのか、税制や人件費の水準などを把握することで、自社に最適な進出先を見極めましょう。

1.中国

中国は圧倒的な人口規模と成長市場を背景に、多くの日本企業が進出している国の一つです。とくに沿岸部の経済発展はめざましく、購買力のある都市部では高品質な日本製品・サービスの需要が高まっています。

近年はITや製造業だけでなく、小売、飲食、サービス業など幅広い業種が中国市場を狙って進出しています。一方で、中国で事業を行う上では独自の規制や言語の壁、文化の違いにも注意が必要です。政府の政策や法改正が頻繁に行われるため、最新情報を継続的に収集して適切に対応することが求められます。

また、インターネット規制の影響で利用できるSNSや検索エンジンが制限されている場合もあるため、デジタルマーケティングの戦略を現地向けに最適化する必要があるでしょう。

2.ベトナム

ベトナムは近年、経済成長率が高く、若い労働力を豊富に抱えた魅力的な市場として注目を集めています。

日系企業にとっては、比較的賃金が低く抑えられることや、政府が外資誘致に積極的な点、政治的に安定している点が大きな魅力です。とくに製造業では、進出先として中国に続く人気の選択肢となっています。

また、ベトナム人は親日的な人が多いとも言われており、日本企業に対して好意的に接してくれるケースが多いという声もあります。ただし、インフラ整備の遅れや行政手続きの煩雑さなど、ビジネスを進める上での課題も存在し、都市部と地方では労働力や需要に差があるため、進出エリアの選定には注意が必要です。

3.アメリカ

世界最大の経済大国であるアメリカは、消費市場の規模が大きく、多国籍企業やスタートアップが集まるグローバルビジネスの中心地です。

先端技術やトレンドが生まれやすく、イノベーションを追求する企業にとっては魅力的な進出先といえます。シリコンバレーやニューヨーク、ボストンなどの都市圏に拠点を置くことで、投資家や協業パートナーを得られる可能性が高まります。

しかし、競合も多く、ビジネスを成功させるハードルは高いです。各州で法律や税制が異なるため、拠点を構える場所によって条件が大きく変わります。

また、物価や人件費は日本より高い地域も少なくありません。しっかりとした資金調達やマーケティング戦略を練る必要がある一方、大きな成功をつかむチャンスも豊富なマーケットです。

4.タイ

タイはASEANの物流拠点としての地理的優位性や、観光大国としての知名度もあいまって、幅広い業種が進出しています。とくに工業団地が整備されているエリアでは、自動車や電子部品などの製造業が盛んに稼働しており、日本企業の進出実績も多いです。

また、観光客が多いバンコクなどの都市部では、飲食・小売・サービス業などの需要が高まっています。

一方、タイには独自の商習慣や文化があり、ビジネスを行ううえではローカルのパートナーをどう活用するかが大切です。タイ語がわからないとビジネスコミュニケーションがスムーズに進まない場合も多いため、語学面でのサポート体制を整えることも重要です。

また、外資規制が存在する業種もあるため、事前に法的要件を確認する必要があります。

5.台湾

台湾は日本との地理的な近さや文化的な親和性が高く、日系企業にとって参入障壁が比較的低いと言われています。

IT関連やハイテク産業が盛んなこともあり、製造業やサービス業だけでなく、スタートアップの進出も活発です。法整備やインフラも整っており、事業を円滑に進めるうえでの安心感があります。

また、台湾では「日本ブランド」が高く評価されており、日本の商品やサービスに対する信頼度が高いことも強みです。現地の消費者は品質やデザインを重視する傾向があるため、日本製品が受け入れられやすい環境があります。

ただし、物価や人件費は一部の地域を除き決して安いわけではないため、コスト管理には注意が必要です。

まとめ

海外進出には販路拡大やコスト削減、ブランドイメージ向上など、多くのメリットが存在します。

一方で、人件費の上昇や文化・商習慣の違い、カントリーリスクといったデメリットもあり、進出にあたっては入念な準備とリスク管理が欠かせません。成功へ導くためには、進出目的を明確にし、情報収集や市場調査、現地パートナーの活用などのプロセスを確実に踏むことが重要です。

さらに、中国、ベトナム、アメリカ、タイ、台湾など、国ごとに異なるビジネス環境を把握し、自社が狙う市場や事業戦略に合った選択をすることも求められます。

ぜひ本記事の内容を参考にしつつ、自社の海外展開の可能性を検討してみてください。グローバル化が進む今、適切な戦略をもって海外に進出できれば、大きな成長のチャンスをつかむことができるでしょう。