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無料相談会 受付中!

海外展開をどこから開始すればよいか分からない、 海外での販路を獲得したい、具体的に○○を支援してほしいなど、 まずはお気軽に、無料の相談会を活用ください。 グロスペリティでは、上記お悩みに柔軟に対応させていただきます。

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背景

background

「最適な提携先・パートナーの確保」は販売先確保と同様、海外進出(輸出)する上で最も重要な要素の1つであり、海外進出の成功と失敗の分かれ道となるポイントとなります。特に進出初期のフェーズにおいては、海外事業予算や現地ノウハウが限定的な中で、いかに現地パートナーと組んで、効率的に市場にアクセスするか、がより重要になってきます。

背景

課題

challenge

商品・エリア・事業フェーズ等により、最適なパートナーは変わってくる中で、最適なパートナーが絞り込めずに検討が進まない、パートナーへの提案内容が不十分で興味を持ってもらえない、パートナー化できたものの、その後連携がうまくとれず受注などの成果につながらない、という課題をお抱えの企業様は多くいらっしゃいます。

課題

解決策

solution

弊社では、最適なパートナー選びや関係構築のアドバイスをさせていただくとともに、既存のパートナー候補企業への提案活動や、新規のパートナー企業発掘のお手伝いをさせていただきます。

解決策

サービス内容

service

  1. パートナー開拓戦略のアドバイザリー支援
  2. 当社の既存取引先への提案活動
  3. 新規パートナー企業の発掘・提案代行
サービス内容

サービスの流れ

企業様ヒアリングと市場分析

ヒアリング

企業様のゴールイメージ(いつまでに海外で○○したい等)、商品特長・強み、日本市場での事業状況・成功モデルなどのヒアリングを行います。

市場分析

ヒアリングと同時に対象商材の海外市場の分析(市場への最適なアクセス方法等)を実施。上記の情報を踏まえて、海外展開に最適なパートナー開拓戦略を策定します。

市場分析イメージ

パートナー開拓戦略のすり合わせ

ヒアリング結果・市場分析内容を基に、パートナー開拓方針とスケジュールを確定し、タスク分担を明確にします。
これにより、効率的かつ効果的なパートナー開拓プロジェクトの推進が可能になります。
ここで作成した全体のスケジュールを、定例のミーティング通して推進ご支援をおこなうことで、迅速な海外進出の実現に貢献します。

海外営業戦略イメージ

ターゲットリスト作成(既存×新規)​

既存ネットワークと新規ネットワークを対象としたターゲットリストを作成し、効果的なアプローチ戦略を立てます。

既存ネットワーク

当社自身や当社パートナーの有するコネクションが該当します。
過去ご支援した企業様の業界などでは特に豊富なコネクションを有します。

新規ネットワーク

弊社独自のアプローチ手法を有しており、例えば、特定の業界からのアプローチや、ビジネスSNS経由のコンタクトなど、商材・業界やターゲット企業のカテゴリーなどに応じて、最適なルートで発掘いたします。

ターゲットリスト作成イメージ

英語コンテンツの作成

魅力的な英語コンテンツを作成し、海外顧客に対する効果的なコミュニケーションを実現します。
具体的には、初回コンタクト用の営業チラシ・ワンページャーや、商談用のプレゼンテーション資料が該当します。
既にコンテンツをお持ちの場合は、ネイティブチェックのみのサポートも可能です。

英語コンテンツの作成イメージ

アウトリーチとコミュニケーション支援​

海外の見込み顧客へのアウトリーチを行い、継続的なコミュニケーションを通じて関係を築きます。
初回のアウトリーチは、メール・問い合わせフォーム・個人向けメッセージなど、最適なルートにてアプローチいたします。

アウトリーチイメージ

商談進行とパートナーシップ締結に向けたフォロー

商談の進行をサポートし、成果につながるクロージングを目指します。
サポートプランに応じて、商談への同席~商談代行~商談後のフォローまでご支援可能です。
お客様の海外営業ノウハウ・リソース等のご状況に応じて、柔軟にサポート体制を設計可能です。

商談進行イメージ

パートナーシップ締結~取引開始

取引開始までの支援

パートナーシップ締結から取引開始までのプロセスを円滑に進行し、成功へ導きます。
NDA締結、販売代理店契約書締結、その他契約交渉など、各ポイントでのアドバイス・コミュニケーション支援が可能です。

受注イメージ

(+α) 輸出、現地物流、カスタマーサポート等

その他サポート

上記プロセスの以後、もしくは周辺領域でのサポートも可能です。

  • 取引開始後の輸出手続き(当社が商社となり、輸出取引仲介をすることも可能)
  • 現地物流スキームの構築(シカゴでの在庫・発送代行等も可能)
  • カスタマーサポート体制の構築(米国現地のスタッフがリアルタイムで対応可能)
  • 各種規制への準拠(FDA登録、商標登録、米国側での輸入代行など)
(+α) 輸出、現地物流、カスタマーサポート等イメージ

サービスのスケジュール・イメージ

  1. 企業様ヒアリングと市場分析
    • ・商材の特長・強み
    • ・日本市場での事業状況
  2. パートナー開拓戦略のすり合わせ
    • ・営業活動の方針
    • ・スケジュール・タスク分担
  3. ターゲットリスト作成(既存×新規)
  4. 英語コンテンツの作成
  5. アウトリーチとコミュニケーション支援
  6. 商談進行とパートナーシップ締結に向けたフォロー
  7. パートナーシップ締結~取引開始

(+α) 輸出、現地物流、カスタマーサポート等

サービスのスケジュール・イメージ

※上記スケジュールは、商材・市場との相性等により変動可能性があること、ご了承ください。

費用

対象エリア数・支援範囲・スケジュール等の条件を基に、パートナー開拓代行の複数プランをご準備しております。
※どのプランが最適か等は、無料の相談会にて、ご提案いたします

ライト
プラン

月額制(10万円〜)
【推奨】レギュラー
プラン

月額制(+成果報酬)
アドバンス
プラン

応相談
■概要
・アポ取りまでの代行サポート
・定例会を通した各種アドバイス
・簡易的な英語コンテンツも作成支援

■対象
・自社で商談可能な人材を有する場合など
■概要
・アポ取り〜商談までの代行サポート
・商談用の英語コンテンツも作成支援

■対象
・自社に営業リソースがない、もしくは不足している場合など
■概要
・レギュラープラン以上のサポートをご要望の場合、カスタマイズでのご支援を提供
例:現地物流ロジ構築、輸出仲介など

プラン別支援範囲

パートナー開拓代行ステップ

プラン別支援範囲 プラン別支援範囲