2026年のアメリカ市場は、これまでの常識に収まらない変化の年となりそうです。
経済指標だけを見ると堅調な面もありますが、消費者の実感・価値観は大きく変わっています。
この変化は、単なる“トレンド”ではなく、企業やブランド戦略の舵取りを左右する「消費者行動の再定義」と言えます。

本記事では、2026年の消費トレンドを中心に、

• 消費行動の変化
• 価値観の変容
• ブランドに求められる対応
  を整理していきます。

変化1｜消費意識の“二極化”と価値の再定義

2026年のアメリカ消費者は、物価や生活実感のギャップを抱えながらも、消費の方向性が二極化しています。
表面的なGDP成長や雇用水準の改善がある反面、家計の実感は必ずしも明るくありません。
実際、米国の消費者の多くが、経済状況を「貧しい」と評価し、支出意欲を慎重に見定める傾向があります。

この背景から、消費行動は次のように分かれています。

• 量より価値を重視し、高品質・付加価値のある商品への支出は継続／拡大
• 一方で、不要な支出を削減し、価格・コスパに敏感な購買行動へシフト

この「消費二極化」は、マーケティング戦略、価格政策、顧客体験設計に大きな影響を与えます。

変化2｜“価値の個別化”と心の安定への志向

アメリカの消費者は、従来以上に自分が何を大切にしているかを重視するようになっています。
経済と技術が発展する中で、「効率性」だけでなく、「自己実現」「心の安定」「健康的な生活」への意識が強まっています。

これは、以下のような消費行動に表れています。

• よりパーソナルな体験・商品を求める
• 単なるスペックではなく、“心地よさ”や感情的な満足を重視
• 健康やウェルネスへの自己投資意識の高まり

この傾向は、Z世代・ミレニアル世代を中心に顕著であり、彼らは自分のライフスタイルに合った商品・サービスを選ぶ傾向があります。

変化3｜デジタルと“ヒューマンエクスペリエンス”の両立

デジタルは引き続き消費行動の中心ですが、2026年は“便利さ”と“人間らしさ”の両立が消費者価値の鍵になります。

• AIや自動化への期待が高まる一方で、
• 消費者はアルゴリズムによる一律の提案ではなく、
• 自分自身の感性や直感に基づいた選択や体験を求めるようになっています。

企業に求められるのは、単純なデータ依存ではなく、人と人との“つながり”や感情的な価値を生み出すストーリー設計です。

変化4｜健康・ウェルネスへの投資は継続

2026年、アメリカ市場での消費は、物理的な消費から「機能的・感情的な価値への投資」へとシフトしています。

この流れは、以下のようなカテゴリにも表れています。

• ウェルネス関連商品（栄養・睡眠・心身の最適化）への支出
• 健康食品や機能性商品へのアップグレード
• 生活の質を高める商品・サービスへの選好

この傾向は、単なる“健康志向”ではなく、消費者が自己のパフォーマンスを高めることに積極的に資源を割く時代であることを示しています。

企業・ブランドが2026年に注目すべきポイント

2026年のアメリカ市場では、単純な広告や機能訴求だけでは通用しない消費者価値が台頭します。

戦略面で重要になるポイントは以下の通りです。

① 消費セグメントごとの価値訴求

富裕層向けのプレミアム体験と、大衆層向けの“アクセスしやすいプレミアム体験”という
二重戦略が求められる市場へ。

② パーソナライズド・エクスペリエンス

AIやデータ分析を活用し、単なるターゲティングではなく、生活者それぞれの価値観に合わせた提案設計が重要です。

③ 感情的価値の提示

便利さ・安さだけでなく、
安心・共感・自分らしさにつながる価値の表現が差別化要素になります。

こうした「感情的価値」が重視される時代においては、商品やサービスの魅力を機能や価格だけでなく、消費者の価値観や生活文脈に沿って伝える視点が欠かせません。
アメリカ市場で成果を上げるためには、こうした価値を戦略的に整理し、実行に落とし込む支援が求められています。

アメリカ市場での展開に向けてグロスペリティができること

2026年に向けてアメリカ市場は、消費者の価値観や購買行動がこれまで以上に多様化・細分化していくと予想されます。
こうした環境下では、トレンドを把握するだけでなく、自社の商品・サービスをどの市場文脈で、どのように届けるかを具体化することが不可欠です。

グロスペリティでは、変化の激しいアメリカ市場において、企業が継続的な成果を上げるための支援を、以下の観点から行っています。

市場理解・戦略設計の支援

2026年の消費トレンドを踏まえ、アメリカ市場全体の動向だけでなく、ターゲットとなる消費者層やカテゴリごとの変化を整理します。

• どの価値が評価される市場なのか
• どの消費者層を狙うべきか
• 自社の強みが生きる切り口は何か

といった点を明確にし、アメリカ市場向けの戦略設計を行います。

マーケティング・訴求設計の支援

消費者の選択基準が複雑化する中では、「良い商品」であるだけでは十分ではありません。

グロスペリティでは、

• 消費者価値に基づいた訴求ポイント整理
• 英語でのメッセージ設計・コンテンツ企画
• デジタル施策やPRを含めた情報発信設計

を通じて、2026年のアメリカ消費者に届く伝え方を構築します。

営業・実行フェーズまでを見据えた支援

戦略やマーケティング設計だけでなく、実際のビジネスにつなげるための実行支援も行っています。

• 販路やパートナー選定の考え方整理
• 商談や展開フェーズを見据えた準備
• 市場反応を踏まえた改善・調整

机上の計画で終わらせず、実行を前提としたアメリカ進出支援を重視しています。

変化に対応し続ける伴走型サポート

2026年のアメリカ市場は、一度設計した戦略をそのまま続ければ成功する環境ではありません。

グロスペリティは、市場変化や消費者反応を踏まえながら、戦略・施策を柔軟にアップデートしていく伴走型の支援を通じて、日本企業のアメリカ進出を中長期的にサポートします。

アメリカ市場で成果を上げるためには、変化を正しく捉え、実行につなげ続ける体制づくりが欠かせません。グロスペリティは、そのためのパートナーとして支援します。

まとめ｜2026年のアメリカ市場は「価値をどう届けるか」が勝負

2026年のアメリカ市場では、単に商品やサービスを提供するだけではなく、消費者一人ひとりがその価値をどのように「感じ、納得するか」が、これまで以上に重要になります。
価格や機能といった分かりやすい要素だけでなく、その商品が自分の生活や価値観にどう寄り添うのかが、購買判断を左右する時代です。

経済指標や市場規模といったマクロな視点だけでは、消費者の本音や行動を十分に読み解くことは難しくなっています。
生活実感の変化、価値観の多様化、そして「自分にとって意味のある消費かどうか」を重視する姿勢を、いかに正確に捉えられるかが、企業やブランドの成長を左右します。

そのため、2026年に向けては、市場やトレンドを把握するだけでなく、誰に、どの価値を、どの文脈で届けるのかを再設計することが不可欠です。
消費者理解を起点に、商品設計・マーケティング・コミュニケーションを柔軟に見直していくことが、変化の激しいアメリカ市場で選ばれ続けるための鍵となるでしょう。