グローバルなビジネス展開は、多くの日本企業にとって大きな可能性を秘めています。

しかし、「海外営業」と聞くと、言語や文化の壁、現地の商習慣の違い、法規制への対応など、様々な課題が頭に浮かび、なかなか一歩を踏み出せない企業も少なくありません。

そこで注目されるのが「海外営業代行」サービスです。単に営業活動を代行するだけでなく、海外ビジネスにおける複雑なプロセス全体をサポートする、信頼できるパートナーの存在が不可欠です。

株式会社グロスペリティは、まさにその「信頼できるパートナー」として、日本企業の海外進出を力強く後押ししています。当社の海外営業代行サービスは、単なるアウトソースではありません。

お客様の海外事業部の一員として、迅速かつ低コストで海外進出を実現するための「実行力」と「現地対応力」にこだわった支援を提供しています。

具体的な営業代行業務：何をして、何を任せられるのか？

当社の海外営業代行サービスは、お客様のニーズに応じて多岐にわたる業務をカバーします。事業のフェーズやお客様の内部リソースに合わせて、最適な業務範囲を設計します。

1. 市場調査から戦略立案まで

• 市場調査と競合分析: 進出を検討している国や地域の市場規模、トレンド、消費者の動向を詳細に調査します。競合他社の強みや弱点を分析し、お客様の商材がどのように差別化できるかを明確にします。
• ターゲット選定: 調査結果に基づき、最も効果的なターゲット市場、顧客層、そして最適な販売チャネルを特定します。
• 営業戦略の立案: 現地市場に適した価格設定、プロモーション戦略、営業手法を策定します。

2. 営業活動の実行

• リード創出・アポイントメント獲得: 現地のデータベースやネットワークを駆使し、潜在顧客リストを作成します。商材の魅力を伝えるピッチ資料を作成し、Eメールや電話、SNSなどを通じてアポイントメントを獲得します。
• 商談・交渉: お客様に代わり、現地の担当者と直接商談を行います。当社の現地プロフェッショナルが商習慣や文化の違いを乗り越え、製品の価値を最大限に伝えます。
• 契約獲得・取引成立: 商談から契約締結までをサポートします。現地法務や税務に関する専門知識を持つパートナーと連携し、スムーズな契約締結を目指します。

3. 継続的な事業サポート

• アフターフォローと顧客サポート: 契約成立後も、お客様の顧客満足度を高めるためのアフターフォローを代行します。現地の時差を気にせず、迅速な顧客対応を実現します。
• 輸出入・物流サポート: 製品の輸出入に関わる手続きや、現地での物流手配をサポートします。FDA登録など、特定の法規制対応も支援します。
• 継続的な市場フィードバック: 営業活動を通じて得られる市場からの生の声やフィードバックをリアルタイムにお客様に共有し、製品改善や事業戦略の見直しに役立てます。

これらの業務を包括的に、または部分的に代行することで、お客様は本業に集中しながら、最小限のコストとリソースで海外市場への足がかりを築くことができます。

グロスペリティが選ばれる理由：4つの独自性

1. 「スモールスタート」でリスクを抑えた市場参入

海外進出には多大なコストと時間がかかると考えられがちです。

しかし、当社は「スモールスタート」を重視し、お客様がリスクを抑えながら海外市場に参入できるようサポートします。当社の海外営業ノウハウと現地リソースを活かし、リアルタイムな市場調査と並行して営業活動を開始。

これにより、市場からの生々しいフィードバックを早期に得ることができ、その反応に基づいた戦略的な意思決定が可能になります。

2. 専門性と実績に裏打ちされた「現地対応力」

特に強みとしているのは北米市場です。

米国をはじめとする主要市場に精通したプロフェッショナルが、現地の商習慣や業界構造を踏まえた上で営業活動を代行します。単にアポイントメントを獲得するだけでなく、商談・交渉・契約獲得からアフターフォローまで、一気通貫でサポート。

輸出入業務、現地物流、カスタマーサポート、法規制対応（FDA登録など）といった周辺領域もカバーし、お客様が安心して海外ビジネスを展開できる体制を整えています。

3. 「グローバルなチーム」による迅速な市場アクセス

当社の強みの一つは、現地メンバーが多数を占めるグローバルなチーム体制です。

これにより、ローカル市場に迅速にアクセスし、より実践的なアプローチで販路開拓を推進します。単なる情報提供にとどまらず、お客様の海外事業部の一員として、ビジネスの成功を共に目指す「伴走型」の支援を提供しています。

4. 柔軟なプラン設計と豊富な支援実績

年間50社以上の日本企業の海外進出をサポートしてきた実績は、当社の信頼性の証です。

製造業からサービス業、官公庁まで、幅広い業種に対応し、お客様の商材や事業フェーズに合わせて最適なプランを柔軟に設計します。お客様の「海外進出を特別ではなく当たり前にする」というビジョンのもと、最適な支援体制でビジネスの成功に貢献します。

まとめ

グローバル市場への挑戦は、日本企業に新たな成長機会をもたらします。

しかし、言語や商習慣の壁、限られたリソースといった課題は避けて通れません。株式会社グロスペリティの海外営業代行は、単なる営業アウトソースではなく、お客様の事業を深く理解し、現地での実行力と専門知識を融合させた「伴走型」のサービスです。

リスクを抑えたスモールスタートから、市場調査、具体的な営業活動、そして継続的な事業サポートまで、海外事業部の機能そのものを代行することで、お客様のグローバルビジネスを力強く推進します。

私たちはお客様の海外進出を特別なことではなく、「当たり前」の選択肢にするために、これからも最善のパートナーとして尽力してまいります。

少しでも海外への進出を考えている経営者様、個人事業主様まずはお気軽にお問い合わせ・ご相談ください。お客様に応じた提案をさせていただきます。