アメリカへのAmazon輸出のメリットと販売方法を解説します。
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本記事では、特に初心者にもわかりやすく、Amazon輸出のメリットや具体的な販売方法について解説します。
初心者から経験者まで役立つ情報が詰まっていますので、ぜひ最後までご覧ください。
次のセクションでは、「アメリカ輸出を始める3つのメリット」について詳しく解説します。
Amazonを使ったアメリカ輸出を始める3つのメリット
アメリカのAmazonを活用した輸出は、初心者からベテランまで幅広いビジネスオーナーにとって魅力的な選択肢です。
大きく分けて3つのメリットがあります。
- 市場規模が大きい
- 簡単に出品できる
- 店舗やホームページが不要
ひとつずつ見ていきましょう。
メリット①：市場規模が大きい
アメリカのEコマース市場は世界有数の規模を誇ります。2020年のD2CおよびEC市場規模は約7,945億ドルに達しており、日本の約5.6倍に相当します。
この市場で、Amazonはなんと41.4%のシェアを持っており、まさに大きな存在感を発揮しています。
また、2022年のAmazon.comでの売上は約3,561億ドルで、前年比13.4%増と成長を続けており、巨大かつ成長中の市場に参入することで、商品がどんどん売れるチャンスが広がります。
特にニッチ市場をターゲットにした戦略を採用すれば、競合他社との差別化が図れる可能性があり、アメリカでの消費者ニーズを理解し、市場規模を活用することで、ビジネスの成長が期待できるでしょう。
メリット②：簡単に出品できる
Amazonを利用すれば、初心者でもスムーズに商品を出品可能です。
セラーアカウントを作ることで、商品1つから簡単に販売を始めることが可能になります。
さらに、Amazonのプラットフォーム上では商品が自動的にランキングされ、売れ行きの分析も容易となります。
この仕組みにより、販売データをもとに戦略的な商品選定が可能になります。
また、外注サービスを活用すれば、梱包や発送をお任せできるので、自分の負担をぐっと減らすことができ、自宅からの運営が現実的となり、管理の効率化が図れるでしょう。
さらに、人気商品を効率的に取り扱うことで、短期間で成果を上げることが期待できます。
メリット③：店舗やホームページが不要
Amazonを利用した輸出では、自前の店舗やウェブサイトを準備する必要がありません。
これにより、初期投資を大幅に抑えられるのが３つ目のメリットになります。
たとえばですが、物理的な店舗運営に必要な賃貸料や維持費も不要で、低リスクで事業を始めることができ、Amazonの顧客基盤と信頼性を活用すれば、新規顧客をスムーズに獲得することができます。
商品ページの作成や広告を出すだけで、広範囲に商品をアピールすることができます。
Amazonを使ったアメリカ輸出のデメリットと対策
アメリカのAmazonを活用した輸出は魅力的ですが、競争が激しい市場であることも事実です。
出品者が多いため、価格競争が激しくなって利益が減ることもあります。
ここでは、主なデメリットとその解決策について詳しく解説します。
デメリット：ライバルとなる出品者が多い
Amazonは利用が簡単で商品がよく売れるため、多くの出品者が参入しています。その結果、競争が激化し、特に価格競争が問題となるケースが増加しています。
例えば、同一商品を扱う複数のセラーが値下げを繰り返すことで、利益率が低下する可能性があります。
さらに、市場で目立たない商品では販売が停滞するリスクもあります。
このような状況を回避するには、ライバルが少ないジャンルや商品を見つけるスキルが重要となります。
対策：ツールや外注サービスを活用しよう
Amazon輸出で成功するためには、効率的なツールや外注サービスの活用が欠かせません。
競合分析ツールや価格改定ソフトを利用することで、ライバルの少ない商品や適切な価格設定を迅速に見つけることができます。
また、在庫管理や発送業務を効率化することで、運営負担を軽減でき、商品ページの最適化や広告運用を専門とする外部サービスを活用するのも有効です。
これにより、自分の得意分野に集中でき、収益性を高めることが可能です。
限られたリソースを効果的に活用することで、競争の激しい市場でも成功を目指すことができます。
アメリカでAmazon輸出する2つの方法
アメリカのAmazonを活用した輸出には、「自己発送（Merchant）」と「FBA（Fulfillment by Amazon）」という2つの主要な方法があります。それぞれにメリットとデメリットがあり、ビジネススタイルや目標に応じて最適な方法を選ぶことが重要です。本章では、これら2つの方法について詳しく解説します。
方法①：自己発送（Merchant）
自己発送は、自分で在庫を管理し、商品の発送を行う方法です。
この方法の最大のメリットはコストの低さになります。最大のメリットは物流に関するAmazonの手数料（販売時の手数料は必要になります）が不要で、物流コストを抑えることができます。
また、発送スピードや配送業者を自由に選択できるため、柔軟な運営や対応が可能です。
さらにはお客様と直接やり取りすることで信頼を深められます。
一方で、デメリットとしては、商品保管スペースが必要であることや、発送作業や返品対応の負担が大きい点が挙げられるでしょう。
特に、アメリカ市場では迅速な配送が求められるため、効率的な物流体制を構築する必要があります。
この方法は、小規模なビジネスや初めて輸出を始める人に適しており、低コストで運営したい人や自分のペースで事業を展開したい場合におすすめです。
方法②：FBA（Fulfillment by Amazon）
FBAは、Amazonが商品の保管、梱包、発送を代行するサービスです。
この方法を利用することで、物流面での負担を大幅に軽減できます。さらに、FBA商品には「Amazon Prime」のマークが付与されるため、顧客からの信頼度が向上し、購入率のアップが期待できます。
この「Amazon Prime」マークがついた商品に関しては、返品処理や問い合わせ対応もAmazonが代行するため、本業に専念できる環境が整います。
一方で、FBAには保管手数料や出荷手数料が発生するため、利益率が下がる可能性があります。
また、商品の詳細な情報や顧客のフィードバックを直接得にくく、在庫調整もAmazon任せになるため、柔軟性が制限されます。
この方法は、物流の手間を省きたい人や、迅速な配送を求める顧客層をターゲットにするビジネスに最適です。
特に、商品が多岐にわたる場合や、大量販売を目指す場合には効果的ではないでしょうか。
まとめ：アメリカのAmazonを使って海外輸出しよう
アメリカのAmazonを活用するメリットは多くあります。
一方で、競争の激しさや運営の課題を克服するためには、適切なツールや外部サービスの活用が不可欠となります。
また、「自己発送」と「FBA」という2つの方法から、自身のビジネススタイルに合った選択をすることが重要であり、海外輸出を検討している方は、プロのサポートを活用してみてのも一つの手ではないでしょうか？
グロスペリティでは、福岡を中心に海外輸出の経験豊富な専門家がコンサルティングやサポートを提供しています。お気軽にお問い合わせ・ご相談ください。
監修者
岩﨑 正隆 / 代表取締役
福岡県出身。九州大学大学院卒業後、兼松株式会社にて米国間の輸出入業務や新規事業の立ち上げ、シカゴでの米国事業のマネジメントに従事。帰国後はスタートアップ企業にて海外事業の立ち上げを経験。自らのスキル・経験を基により多くの企業の海外進出を支援するために、2023年に株式会社グロスペリティを設立。
