令和8年度 札幌市海外案件受託促進事業
札幌市ＩＴ企業 グローバルパートナーシップ構築支援業務（ビジネスマッチング支援）支援企業 募集要項
令和8年9月 札幌市経済観光局経済戦略推進部イノベーション推進課
1．事業の目的
札幌市では、市内ＩＴ産業の収益源の多様化と高付加価値化を目的として、市内ＩＴ企業と欧米企業とのビジネスマッチングを実施します。
首都圏元請けからの受託に依存した収益構造からの脱却、および円安を追い風とした価格優位性の発揮により、欧米企業との直接取引（国内案件の1.5～2倍の単価水準が期待されます）の実現を目指すものです。
本事業では、商談機会の提供にとどまらず、商談前の準備支援から商談後の契約締結・開発着手までを一貫して支援します。
2．支援内容
選定企業には、次の2つの支援を無償で提供します。
(1) ビジネスマッチング支援（受託事業者:株式会社グロスペリティ）
- 事前準備支援:自社の強みの可視化（バリュープロポジションの整理）、欧米向けピッチ資料・セールスキットの作成支援
- 英語ピッチ指導:英語スピーカーによるプレゼンテーション指導、想定質疑応答（FAQ）の作成支援
- 商談誘致:米国法人基盤とネットワークを活用し、海外企業のCTO・開発責任者等の意思決定者を直接マッチング
- 現地商談:現地にて商談を実施。専任コーディネーターおよび通訳が同席（渡航手配のサポートを含む）
- フォローアップ:商談後の追客・関係深化まで1～2か月間の伴走支援
(2) 契約締結支援、ブリッジＳＥ派遣支援（受託事業者:株式会社サーキュレーション）
本事業を通じて海外企業との商談が進み、契約締結や開発着手（PoC等）のフェーズに進む企業様は、札幌市が別途実施する「IT企業 グローバルパートナーシップ構築支援業務（契約締結支援、ブリッジSE派遣支援）」へ優先的にエントリーいただけます。
※詳細な支援内容および利用ルールにつきましては、対象企業様へ別途ご案内いたします。
3．応募要件
次のすべてに該当する企業を対象とします。
- 札幌市内に拠点を有し、ＩＴ産業を主たる事業として営む中堅・中小企業であること
- 欧米企業との協業および案件受託に意欲的であること
- 経営層または本事業に関する意思決定権を有する方が、商談参加に意欲的であること
- 商談前の事前支援プログラム（資料作成支援・ピッチ指導・法務ガイダンス）に参加できること
- 事業終了後のアンケートおよび効果検証に協力できること
- 札幌市の入札参加停止措置を受けていないこと、および暴力団等の反社会的勢力に該当しないこと
4．募集企業数
10社程度
※応募多数の場合は、企業の規模や業務実績等を踏まえ、海外企業から開発案件を受託する可能性が高い企業を選定します。
5．費用負担
参加費は無料です。専門家の派遣費用、通訳費用、商談セットアップに要する費用は、すべて公費で負担します。
ただし、現地商談に係る次の費用は、参加企業の自己負担となります。
- 渡航に係る航空券代
- 現地宿泊費
- 渡航中の食費、および個人的な支出に係る費用
- 旅券（パスポート）の取得・更新、渡航認証（ＥＳＴＡ等）の取得に要する費用
6．事業スケジュール
| 時期 | 内容 | 参加企業に取り組んでいただくこと |
|---|---|---|
| 令和8年9月～10月 | 公募・選定 | 応募書類の提出、必要に応じたヒアリングへの対応 |
| 令和8年10月～11月 | 事前準備支援 | 自社実績データのご提供、資料作成のレビュー、ピッチ練習への参加 |
| 令和8年12月 | 海外現地渡航・商談 | 現地への渡航、商談への参加（原則として経営層・意思決定者） |
| 令和8年12月～令和9年1月 | 契約・プロジェクト | 商談後のフォロー対応、契約交渉、ブリッジＳＥ支援の活用 |
| 令和9年2月 | 効果検証・報告 | アンケートへの回答、成果状況のご報告 |
※スケジュールは予定であり、変更となる場合があります。渡航先および具体的な日程は、選定企業の技術領域および商談相手企業の状況を踏まえ、決定次第お知らせします。
7．応募方法・応募期間
(1) 応募期間
令和8年9月14日（月）～ 令和8年10月6日（火）17時00分
(2) 応募方法
下記のオンライン応募フォームよりお申し込みください。
送信後、ご入力いただいたメールアドレス宛に受付確認メールが自動送信されます。24時間以内に受付確認メールが届かない場合は、お手数ですが下記お問い合わせ先までご連絡ください。
(3) オンライン説明会
応募に先立ち、事業内容および支援の詳細をご説明するオンライン説明会を開催します。応募の要件ではありませんので、情報収集のみを目的としたご参加も歓迎します。
日時:令和8年9月29日（火）14時00分～15時00分
形式:オンライン（お申し込みいただいた方に、後日、参加用URLをメールでお送りします）
申込フォームＵＲＬ:
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSdDUy8QTshBpFB0n19kLoN_xzL8YnagrU9tBmhwwoF6ytSU1w/viewform
(4) 応募にあたっての留意事項
- 応募に要する費用は、応募者の負担とします。
- 提出いただいた内容は返却しません。
- 応募内容に虚偽が判明した場合は、選定後であっても選定を取り消す場合があります。
8．選考方法・選考基準
提出いただいた応募内容に基づき、札幌市が受託事業者と協議のうえ選定します。技術面・体制面の詳細については、選考の過程で個別にヒアリング（オンライン30分程度）させていただく場合があります。
| 選考基準 | 主な着眼点 |
|---|---|
| 技術力・開発実績 | 対応可能な技術領域、直近の代表的な開発実績、体制規模 |
| 英語対応の姿勢・体制 | 英語で商談・実務対応が可能な人材の有無、通訳を介した対応の可否 |
| 経営層の海外展開意欲 | 現地渡航への参加可否、経営としての優先度、社内の推進体制 |
| 国際認証の取得状況 | ISO27001（ISMS）、プライバシーマーク、SOC2等の取得状況 |
| 商談成約の確度 | 欧米企業のニーズとの適合性、想定する協業モデルの明確さ |
選考結果の通知
令和8年10月中旬までに、応募時にご登録いただいたメールアドレス宛に通知します。選考結果に関するお問い合わせには応じかねますので、あらかじめご了承ください。
9．参加にあたっての留意事項
- 本事業は商談機会の提供を目的とするものであり、契約の成立を保証するものではありません。
- 商談相手となる海外企業は、受託事業者が日本市場への適合性（需要規模、競合状況、規制適合、価格受容性等）を事前に評価したうえで、参加企業と協議のうえ決定します。
- 事前支援において作成した資料等の成果物の著作権は、参加企業に帰属します。
- 海外企業との契約締結、およびその後の履行に関する責任は、参加企業が負うものとします。
- 事業の成果（商談件数、成約状況等）は、個社が特定されない形で札幌市の事業報告に使用する場合があります。
10．個人情報および秘密情報の取扱い
応募時にご提供いただいた情報は、本事業の運営に必要な範囲に限り、札幌市および受託事業者（株式会社グロスペリティ、株式会社サーキュレーション）の間で共有します。
札幌市個人情報保護条例および関係法令に基づき適切に管理し、本事業の目的以外には使用しません。
11．お問い合わせ先
| 事業全般・応募に関するお問い合わせ | 株式会社グロスペリティ（本事業受託者） 担当:岩﨑・加藤 メール:support@glosperity.co.jp |
| 制度・事業趣旨に関するお問い合わせ | 札幌市経済観光局経済戦略推進部イノベーション推進課ＩＴ産業係 担当:松岡・林 電話:011-211-2379 メール:it.contens@city.sapporo.jp |