背景｜木地屋の技術を、世界の日常の器へ

本プロジェクトのクライアントは、石川県加賀市山中を拠点とする木地屋、匠頭漆工（しょうずしっこう）様です。1946年の創業以来、70年以上にわたり木と向き合い、木から器のかたちを削り出す「木地師」として技術を磨いてきました。

同社は伝統的な轆轤挽きの技術に、独自の蒸気乾燥技術と鉄鋼旋盤による現代の技術を組み合わせ、繊細なデザインの木地を量産できる体制を築いています。

近年は木地屋としての技術を活かし、自社ブランドの展開にも注力。木目の美しさを活かした仕上げや漆仕上げの器を通じて、伝統工芸を”高級品”ではなく、毎日の暮らしに寄り添う身近な器として届けることを目指しています。

こうした製品は、木目の美しさや自然素材、サステナビリティへの関心が高いアメリカ市場とも親和性が高いと考えられました。一方で、海外での本格展開にあたっては「現地の消費者に受け入れられるのか」「どの商品・価格帯が響くのか」を実際の売り場で確かめる手段がないことが課題でした。展示会出展や代理店探しは時間・費用ともに負担が大きいため、まずは小さく試して手応えを得たいというニーズから、アメリカでのテスト販売の仕組みを持つ当社の支援を活用し、プロジェクトがスタートしました。

「Japan House Los Angeles内　WAZA店頭」

ご支援内容｜LAの店頭とECの両面でテスト販売を実施

当社は現地パートナーと連携し、ロサンゼルスの日本文化発信拠点「Japan House Los Angeles」内のショップ「WAZA」にて、匠頭漆工様の製品のテスト販売を実施しました。

店頭では、「Shokyu Cup」をはじめ、入れ子式の酒杯セット「Six-Piece Nesting Sake Cup Set」や「UTATSU & DAINICHI BOWL」などを展示。木の種類による色味や木目の違いを実際に手に取って感じてもらえるよう、ディスプレイを工夫しました。現地の来店客がどの商品に関心を示し、どのような点に魅力を感じるのかを、リアルな反応として把握できる場となりました。

あわせて、WAZAのオンラインショップにも商品を掲載。英語の商品紹介とともにEC販売を行いました。
店頭とオンラインの両方で販売することで、来店客だけでなく全米の顧客に向けて製品をアピールし、より幅広い市場データを得られる体制を整えました。

「WAZAオンラインストア掲載ページ」

具体的な支援内容は以下の通りです：

• 現地パートナーとの連携によるテスト販売スキームの構築
• LA・Japan House内ショップ「WAZA」での店頭展示・販売
• WAZAオンラインショップへの商品掲載・EC販売
• 英語での商品紹介文・説明の作成支援
• 輸出・現地への商品搬入に関する調整
• 現地の売り場からの反応・フィードバックの収集

成果｜現地の売り場で”本物の反応”を得る

今回のテスト販売により、匠頭漆工様の器は、ロサンゼルスの店頭とECという2つのチャネルで現地の消費者に届けられました。ボウル、酒器、タンブラー、カップと用途の異なる商品を多様な木材で展開したことで、商品カテゴリーや素材ごとの反応を比較できる機会にもなりました。展示会のような一時的な場ではなく、実際の小売の売り場で一定期間販売することで、価格への反応や人気商品の傾向など、本格展開に向けた判断材料を得ることができました。

今後に向けて｜テスト販売から、販路づくりへ

次のステップとして、テスト販売で得られた知見をもとに、現地バイヤーやセレクトショップ、ギフト市場などへの本格的な営業活動を検討していきます。

当社のアメリカ市場テスト販売支援について

当社では、現地パートナーとの連携により、ロサンゼルスの店頭棚とECを活用したテスト販売の仕組みをご用意しています。「いきなり本格進出するのはリスクが大きい」「まずは現地で売れるか試したい」という企業様に、小さく始めて確かな手応えを得ていただくための支援です。

対象は伝統工芸品に限りません。食品、キッチン用品、生活雑貨など、幅広い日本製品のテスト販売に対応可能です（食品の場合はFDA関連手続きもあわせてご支援いたします）。

さらに、テスト販売で終わらせず、その先の現地営業代行、ディストリビューター・小売店の開拓、ECサイトの運用代行など、アメリカでの継続的な販路づくりまで一貫してサポートいたします。

アメリカ市場への進出をご検討中の方は、お気軽にお問い合わせください。