背景

木製ワイングラス・丸物木地の企画・製造・販売を行う株式会社匠頭漆工社では、既に海外（シンガポール）での販売実績はある状況であった。一方で、海外における新たな販路開拓、並びにアメリカ市場での販売実績獲得によるブランド価値向上を背景に、アメリカ市場への進出に興味はあったものの、アメリカ市場向けの海外営業ノウハウ・リソースが不足していたことから、グロスペリティの「海外営業代行」のサービスを活用することに。

ご支援内容

グロスペリティの有する既存取引先に加えて、商材との相性が良いと思われる複数の新規取引先候補に対して海外営業活動から、受注後の取引拡大までを継続的にご支援。
具体的には、以下のような方法で支援を実施。

（支援内容詳細）
・海外の新規取引先候補のリストアップ
・リストアップした企業に対して、オンラインベースでのアプローチ
・アメリカ現地での営業活動（訪問、サンプル提供、対面での商談代行）
・商談後のクロージング対応
・商流構築（当社による取引仲介のスキームにて）
・定期的な取引先フォロー（オンライン＋現地にて）

成果

営業活動の結果、米国サンフランシスコの小売店含む計3社より複数商品を受注。受注後は当社が取引仲介を行い、商社機能によるサポートを実施。（お客様は国内輸送のみを対応）
取引開始後も、アメリカから定期的な注文が入ってきており、その商量（商品ラインナップ含む）も増加傾向にある。

今後に向けて

現在も既存受注先のフォローを継続しつつ、複数の潜在顧客に向けて、追加受注に向けた営業活動を継続ご支援中。今後更なる販路の獲得を図る。