2023年09月02日
台湾市場での顧客・パートナー開拓の実現
JAはくい 様、羽咋市役所 様
![](https://glosperity.co.jp/wp/wp-content/uploads/2023/11/case_04.jpg)
背景
過去の展示会で反応の良かった台湾市場向けに、地元で取れる農産物(自然栽培米)の拡販を進めたいものの、現地販促のノウハウが不足していたことから、グロスペリティの「海外営業代行」「パートナー開拓支援」のサービスを活用。加えて、台湾現地での商談会企画も既に決まっていたことから、商談会も支援することに。
ご支援内容
当社で対象商品の現地市場の調査を行ったところ、現地の米市場がかなり閉鎖的な市場であったこと、またパッケージ等のローカライズの重要性も高かったことから、既に市場で取引実績のある、現地の販売パートナーと連携した拡販を図ることに。必要機能(現地での販売機能・輸入機能)を有したパートナーの発掘、営業コンテンツの作成を実施の上、オンラインと台湾現地での営業活動を実施。また商談会については、事前の集客と、商談会当日の提案活動をご支援。
成果
取組の結果、複数のパートナー候補に加えて、商談会では顧客となりうる企業との関係性構築に成功。加えて、ターゲット商材以外の地元商品への関心も得られ、他商品への展開にもつながった。
今後に向けて
現在もパートナー・顧客候補向けの提案活動を継続ご支援中。今後は、受注後のロジスティクス構築や、他商品の提案活動も含めたサポートを予定している。