「Amazonのアメリカ（Amazon.com）で販売してみたい」「FBAを使えば、保管も発送もAmazonに任せられて便利そう」越境ECを検討する中小企業の方から、こうした相談が増えています。

そのとき必ず出てくる疑問が、「FBAで在庫をアメリカに送ったとき、関税はいったい誰が払うのか?」というものです。ここを誤解したまま始めてしまうと、想定外のコストや、最悪の場合は荷物が止まってしまうといったトラブルにつながります。

この記事では、はじめてAmazon USでの販売を検討している方に向けて、FBAと関税の関係をわかりやすく整理します。

そもそもFBAとは何か

FBA（フルフィルメント・バイ・アマゾン）とは、出品者の商品在庫をAmazonの倉庫（フルフィルメントセンター）にあらかじめ預けておき、注文が入ったら、商品の保管・梱包・発送・顧客対応までをAmazonが代行してくれる仕組みです。

販売側にとっては、現地での発送業務やカスタマー対応の手間を大きく減らせるのが魅力です。一方で、見落とされがちなのが、「日本からアメリカのFBA倉庫に在庫を送る」という行為そのものが、アメリカへの「輸入」にあたるという点です。

結論：FBAでも、関税を払うのは出品者側

ここがこの記事で最も大切なポイントです。FBA倉庫に商品を送る場合でも、関税を支払う義務を負うのは出品者（販売者）側です。

「Amazonの倉庫に送るのだから、Amazonが関税を払ってくれるのでは?」と考えてしまいがちですが、そうではありません。Amazonは原則として、出品者の商品の輸入者（Importer of Record）にはなりません。つまり、アメリカに商品を持ち込む際の関税や通関の責任は、出品者自身が負う必要があるということです。

この前提を理解しておかないと、Amazonに任せれば関税のことも気にしなくていいと誤解したまま在庫を送ってしまい、通関の段階でつまずく原因になります。

輸入者を誰にするかが最初の関門

出品者が関税を負担するということは、裏を返せばアメリカ国内で誰が輸入者として手続きをするのかを、自分で決めて手配しなければならないということです。

日本の事業者がアメリカに法人や現地拠点を持っていない場合、この「輸入者を立てる」という作業自体が大きなハードルになります。誰を輸入者にするのかを決めないまま在庫を送ってしまうと、通関で必要な手続きができず、荷物が滞ってしまうこともあります。

関税以外にも発生する輸入時の対応

FBA向けにアメリカへ商品を送る際は、関税だけでなく、商品によっては各種の規制対応が必要になる場合があります。たとえば食品や化粧品などは、輸入の段階で所定の規制への準拠が求められることがあります。

「販売はAmazonに任せられても、輸入の入り口は自分で整える必要がある」これがFBAを使ううえでの基本的な考え方です。販売の手軽さだけを見て準備を後回しにすると、思わぬところで時間とコストを取られてしまいます。

少額貨物の扱いにも注意

少量の荷物については、一定の条件のもとで簡易に扱われる制度（少額貨物の免税枠など）が話題になることがあります。ただし、こうした制度は政策によって見直されることがあり、適用の可否は時期によって変わります。

特に、FBA向けにまとまった量の在庫を商業目的で輸入する場合は、「関税がかかる前提」で計画を立てておくのが安全です。最新の制度がどうなっているかは、輸入を行うタイミングで必ず確認するようにしましょう。

FBAを始める前に確認しておきたいこと

トラブルを避けるために、FBAでアメリカ販売を始める前に確認しておきたいポイントを整理します。

まず、「自社の商品の輸入者を誰にするのか」を決めておくことです。これが決まっていないと、通関の手続きが進みません。次に、「自社の商品にどれくらいの関税がかかるのか」を、商品の分類番号をもとに把握しておくことです。これが分からないと、利益が出る価格設定ができません。

さらに、「食品や化粧品など、輸入時に規制対応が必要な商品ではないか」を確認しておくことも重要です。これらを送る前に整理しておけば、「在庫を送ったのに倉庫に納品できない」「想定外のコストで利益が消える」といった事態を防げます。準備の段階で一つずつ潰しておくことが、結果的にいちばんの近道になります。

現地法人を活かして「輸入者の壁」を越える

FBAで関税や輸入の手続きに直面したとき、多くの日本企業がぶつかるのが「誰を輸入者に立てればいいのか」という問題です。これを解決する有力な選択肢が、現地法人や現地パートナーの活用です。

株式会社グロスペリティは、アメリカ・ロサンゼルスに現地法人「Glosperity USA Inc.」を構えており、輸入者やFDA対応代理人としての機能を担うことが可能です。

日本に拠点を置いたまま、現地での輸入や規制対応を任せられるため、「現地に法人を持っていないから踏み出せない」という壁を越えやすくなります。

Amazon USの運用も含めてワンストップで支援

関税や輸入の手続きをクリアできても、Amazon USでの販売には、出品設定・在庫管理・発送・顧客対応など、現地ならではの運用業務がついて回ります。これらを日本から遠隔ですべて行うのは、容易ではありません。

グロスペリティは、Amazon US運用代行・海外在庫/発送代行・現地物流オペレーション構築支援・カスタマーサポート代行などを提供しており、輸入の入り口から販売後の運用までをワンストップで支援できます。FDA登録や商標登録、米国側での輸入代行といった制度対応も任せられるため、関税まわりで手が止まることなく、販売に集中できる体制を整えられます。

「FBAを使ってアメリカで売りたいが、関税や輸入の手続きが不安」という段階こそ、相談する価値があります。まずは無料相談で、自社の商品をAmazon USで販売するうえで何を準備すべきかを整理してみてはいかがでしょうか。