背景

味噌パウダーの開発・製造・販売を行う有限会社せい社では、既に自社やJETRO経由での情報収集～パッケージやFDA対応等のローカライズ～現地のテスト販売等、順調に推進している状況であった。一方で、アメリカ市場向けの海外営業リソースが不足していたことから、グロスペリティの「海外営業代行」のサービスを活用することに。

ご支援内容

グロスペリティの有する既存取引先に加えて、商材との相性が良いと思われる複数の新規取引先候補に対して海外営業活動から、受注後の取引拡大までを継続的にご支援。
具体的には、以下のような方法で支援を実施。

（支援内容詳細）
・海外の新規取引先候補のリストアップ
・リストアップした企業に対して、オンラインベースでのアプローチ
・アメリカ現地での営業活動（訪問、サンプル提供、対面での商談代行）
・アメリカで開催され展示会への参加代行、商品紹介の実施
・商談後のクロージング対応
・商流構築（当社による取引仲介のスキームにて）
・定期的な取引先フォロー（オンライン＋現地にて）

成果

営業活動の結果、アメリカの小売店1社からの受注を達成。受注後は当社が取引仲介を行い、商社機能によるサポートを実施。（お客様は国内輸送のみを対応）
取引開始後も、アメリカから定期的な注文が入ってきている。またJETROのサンプルショールームを活用した露出に加えて、当社経由での販売先小売店（2か所）での露出により、味噌パウダーの認知度がまだ高くないアメリカ市場での露出機会創出にも貢献している。

今後に向けて

現在も既存受注先のフォローを継続しつつ、複数の潜在顧客に向けて、追加受注に向けた営業活動を継続ご支援中。また、現地露出増の結果、取り扱い希望等のインバウンドの問い合わせも今後発生する可能性も充分あることから、その際の対応等もサポートする。アウトバウンド、インバウンド双方の対応を進めることで、現地での流通規模の拡大を図る。