背景

過去の展示会で反応の良かった台湾市場向けに、地元で取れる農産物（自然栽培米）の拡販を進めたいものの、海外現地での販促ノウハウが不足していたことから、グロスペリティの「海外営業代行」「パートナー開拓支援」のサービスを活用。加えて、台湾現地での商談会企画も既に決まっていたことから、商談会も支援することに。

ご支援内容

当社で対象商品の現地市場の調査を行ったところ、現地の米市場がかなり閉鎖的な市場であったこと、またパッケージ等のローカライズの重要性も高かったことから、既に市場で取引実績のある、現地の販売パートナーと連携した拡販を図ることに。必要機能（現地での販売機能・輸入機能）を有したパートナーの発掘、営業コンテンツの作成を実施の上、オンラインと台湾現地での営業活動を実施。また商談会については、事前の集客と、商談会当日の提案活動をご支援。

（支援内容詳細）
● 市場調査
・デスクトップリサーチ
・海外現地での現地視察
・業界プレイヤーからの事前ヒアリング
● 商談会支援
・海外営業・商談用のコンテンツ作成支援（資料やメール文案など）
・オンラインベースでの営業代行、商談会集客支援
・事前の参加者への準備事項の周知・インプット
・商談会当日の同席支援
・商談会後のアフターサポート支援

成果

取組の結果、複数のパートナー候補に加えて、商談会では顧客となりうる企業との関係性構築に成功。加えて、ターゲット商材以外の地元商品への関心も得られ、他商品への展開にもつながった。

今後に向けて

現在もパートナー・顧客候補向けの提案活動を継続ご支援中。今後は、受注後のロジスティクス構築や、他商品の提案活動も含めたサポートを予定している。